PDF arhiva

Mala škola prodaje

1.dio : Koliko efikasno prodajete

2.dio : Što kupci kupuju

3.dio : Prodaja je proces

4.dio : Koji je vaš stil prodaje

5.dio : Priprema je pola prodaje

6.dio : Prvi dojam u prodaji

7.dio : Pozitivan dojam – koliku korist donosite klijentima

8.dio : Elementi prvog dojma

9.dio : Pitanja kao najsnažniji alat prodaje

10.dio : Kakvo pitanje, takav i odgovor

11.dio :  Pametna pitanja prodaju

12.dio : Napredna tehnika pitanja

13.dio : Kada započeti s argumentacijom

14.dio : Tajne uspješne argumentacije

15.dio : Dobar prodavač je dobar prevoditelj

16.dio : Koliko su uvjerljivi vaši argumenti

17.dio : Kontrolna pitanja

18.dio : Kako argumentirati cijenu

19.dio : Barijere u našim glavama

20.dio : Prodaja cijene

21.dio : Kako prikazivati cijenu

22.dio : Prezentacija cijene

23.dio : Prezentacija cijene (2)

24.dio : Prezentacija cijene (3)

25.dio : Prezentacija cijene (4)

26.dio : Elastičnost cijene

27.dio : Prigovori na cijenu

28.dio : Pregovaranje oko cijene

29.dio :  Prigovori i izgovori

30.dio : Savjeti kako raditi s prigovorima

31.dio : Kako reagirati na prigovore u 3 koraka

32.dio : “Možda” je najgori odgovor

33.dio : Provjera uspješnosti prodajnog razgovora u 5 koraka

34.dio : “Tvrdo” i “meko” zaključivanje

35.dio : “DA” koji vodi zaključenju prodaje

36. dio : Postepeno zaključivanje

37.dio : Emocionalni račun kao mjera povjerenja

38. dio : Kako do kvalitetne preporuke u 4 koraka

39.dio : Preporuke kad kupac ne kupi

40.dio : 4 mogućnosti za postprodajne aktivnosti

41.dio : Kako izgleda kupovni proces

Prodajni procesi

1.dio : Upravljanje prodajnim procesima

2.dio : Gdje povećati prodaju

Ostalo

LinkedIn – alat za poslovni networking

Smanjite rizik za klijenta i prodali ste! – Poslovni savjetnik